{"id":1329,"date":"2023-03-01T07:23:10","date_gmt":"2023-03-01T06:23:10","guid":{"rendered":"https:\/\/vwg.nl\/uncategorized\/verkoop-aan-een-strategische-partij-of-een-investeringsmaatschappij\/"},"modified":"2026-03-03T10:34:28","modified_gmt":"2026-03-03T09:34:28","slug":"verkauf-an-einen-strategischen-kaufer-oder-eine-investmentgesellschaft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vwg.nl\/de\/verkoop-aan-een-strategische-partij-of-een-investeringsmaatschappij\/","title":{"rendered":"Verkauf an einen strategischen K\u00e4ufer oder eine Investmentgesellschaft<\/strong>"},"content":{"rendered":"

Wenn Sie den Verkauf Ihres Unternehmens in Erw\u00e4gung ziehen, ist es wichtig zu pr\u00fcfen, bei welchen Interessenten Sie Ihr Unternehmen auf den Markt bringen m\u00f6chten. In diesem Artikel wird zwischen strategischen Interessenten und Investmentgesellschaften (\u201cPrivate Equity\u201d) unterschieden.<\/p>\n\n\n\n

Strategische Partner<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Strategische Partner sind in der Regel in derselben Branche t\u00e4tig wie das Unternehmen, das sie kaufen oder verkaufen m\u00f6chten. Dabei kann es sich um genau dieselben Produkte oder Dienstleistungen handeln, aber auch um eine Erweiterung des Produkt- oder Dienstleistungsangebots. Eine weitere Option ist beispielsweise eine vertikale Integration, bei der die Aktivit\u00e4ten innerhalb der Wertsch\u00f6pfungskette ausgebaut werden. Verf\u00fcgt ein Unternehmen \u00fcber einzigartiges Wissen, Know-how, potenzielle Synergievorteile und\/oder Vertr\u00e4ge, ist ein strategischer Partner oft bereit, daf\u00fcr einen Aufpreis zu zahlen. Vorteile strategischer Kandidaten als K\u00e4ufer sind:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • M\u00f6glichkeiten zur Realisierung von Synergievorteilen;<\/li>\n\n\n\n
  • M\u00f6glichkeiten zur Steigerung des Marktanteils;<\/li>\n\n\n\n
  • Erweiterung der Produktpalette;<\/li>\n\n\n\n
  • Kenntnisse \u00fcber die Branche;<\/li>\n\n\n\n
  • Langfristige Vision.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Nachteile k\u00f6nnen sein, dass es bei strategischen Partnern oft lange Entscheidungswege gibt, dass diese meist ausschlie\u00dflich 100% der Anteile erwerben wollen und dass der Austausch von Informationen wettbewerbsrelevant sein kann. Im letzteren Fall ist es m\u00f6glich, die Buchpr\u00fcfung in zwei Phasen durchzuf\u00fchren: zun\u00e4chst die rechtlichen, finanziellen, personalbezogenen und steuerlichen Informationen und anschlie\u00dfend die Vertr\u00e4ge mit Kunden sowie spezifische Preisvereinbarungen.<\/p>\n\n\n\n

    Private-Equity-Gesellschaften<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Private-Equity-Gesellschaften sind Unternehmen, die mit ihren Fonds \u2013 die h\u00e4ufig aus privaten Mitteln und Pensionsgeldern finanziert werden \u2013 in Unternehmen investieren. Sie sind in der Regel auf der Suche nach rentablen Unternehmen mit Wachstumspotenzial. So k\u00f6nnen sie diese einige Jahre lang florieren lassen, um das Unternehmen anschlie\u00dfend wieder zu verkaufen. Vorteile von Private-Equity-Gesellschaften sind:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • In der Regel unternehmerischer und in der Lage, gemeinsam mit der Gesch\u00e4ftsleitung das Potenzial weiter auszubauen;<\/li>\n\n\n\n
    • M\u00f6glichkeit, bereits einen Teil des Unternehmens zu verkaufen, woraufhin der Unternehmer am k\u00fcnftigen Wachstum teilhaben kann (ein \u201cPre-Exit\u201d);<\/li>\n\n\n\n
    • Wachstum durch eine \u201cBuy-and-Build\u201d-Strategie erzielen;<\/li>\n\n\n\n
    • H\u00f6here Verarbeitungsgeschwindigkeit;<\/li>\n\n\n\n
    • Mehr Flexibilit\u00e4t bei der Transaktionsstruktur (von einer Minderheitsbeteiligung bis hin zu einer Mehrheitsbeteiligung);<\/li>\n\n\n\n
    • Kein Konkurrent.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Ein Nachteil kann sein, dass ein Private-Equity-Investor nicht immer gut mit der Branche vertraut ist, in der das Unternehmen t\u00e4tig ist. Aus diesem Grund w\u00fcnschen sie oft, dass die derzeitige Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung im Amt bleibt. Private-Equity-Investoren erzielen nur geringe bis gar keine Synergieeffekte, weshalb die Kaufpreise hierunter niedriger ausfallen k\u00f6nnen als die von strategischen Investoren angebotenen Preise. Auf dem aktuellen Markt ist viel Investitionskapital vorhanden, wodurch die Kaufpreise von Private-Equity-Investoren mit den Preisen strategischer K\u00e4ufer konkurrieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

      Es ist wichtig, gemeinsam mit Ihrem Berater genau zu kl\u00e4ren, welche Art von Vertragspartner bevorzugt wird. Es ist auch durchaus m\u00f6glich, den Prozess mit beiden Arten von Vertragspartnern in Angriff zu nehmen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Wanneer u de verkoop van uw onderneming overweegt, is het belangrijk om na te gaan bij welke partijen u uw onderneming in de markt wil zetten. In dit artikel wordt een onderscheid gemaakt tussen strategische partijen en investeringsmaatschappijen (\u201cprivate equity\u201d). Strategische partijen Strategische partijen opereren doorgaans in dezelfde sector als het bedrijf dat zij willen […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1329","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vwg.nl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1329","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vwg.nl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vwg.nl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vwg.nl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vwg.nl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1329"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vwg.nl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1329\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vwg.nl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1329"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vwg.nl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1329"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vwg.nl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1329"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}